做万春半年来，我们见了不少来咨询文旅项目的客户。总结来说可以分为两类。一种是项目已经在运营，但是不知道接下来如何发展；另外一种是手握土地空间资源，但不知道做什么项目。

在迷茫的同时大家都会问我们一个问题：“做什么能赚钱？”

我懂。其实大家的共同焦虑点是“寻找确定性”。每个人都想在出发前就画好一张分毫不差能够寻到宝藏的地图。

但当下的市场环境，“地图”是跑出来的，不是画出来的，且一定不是在办公室里画出来的。

在我看来，“寻找确定性”是我们的天性，但“等待完美”是项目的最大杀手。

首先，市场变了！以前是“资源为王”，有地就能火。现在是“运营为王”。消费者的喜好迭代太快，半年前的完美方案，半年后可能就过时了。

其次是成本陷阱。无论是闲置土地的沉没成本，还是过度策划的时间成本，都在消耗项目的生命力。

想，都是问题；做，才是答案。

举一个我们成功的例子，举一个我们失败的教训。

2024年，我们没有动工，一直在想万春近邻公园这个项目要做什么。这就是典型的“在办公室里画完美地图”。

24年11月的时候我们做了一场银杏节。这也是我们团队的首次试验。当时万春的厕所还没有建成，甚至都没有室内避风的地方。在冬天的北戴河，交通又不那么方便，距离市区也不近，我们也特别担心会不会有人来参与。万幸的是这场试验还算成功，两天的时间共有11305名市民游客来到万春。

我们通过互动礼品换到访问卷的形式，拿到了这样一个访客数据。

活动的头两天，我们共吸引11305名市民游客的到访。其中有75.24%的访客是我们本地的市民。而车程超过21分钟以上，也就是住在市区的访客占据了近50%的数量。结合这三个数据，我们将本地市民作为万春近邻公园的首要目标人群。也让我们明白了：

“做文旅，别总盯着‘远方的诗’，先顾好‘眼前的饭’。”

在2025年开园后的正式运营中，也证实了这些数据的准确性和重要性。大部的访客，大部分创收都来自于我们本地市民。所以在25年我们组织举办的许多活动，成功的概率要更大一些，都源于24年第一场银杏叶节的经验。

这场活动也给了我们做万春项目的信心。随着2025年万春近邻公园一期的建设完成，我们也在按照我们预想的业态规划开始了实际运营。

可运营试验中我们发现，最初抱有重要收入预期的酒吧业态和实际情况就完全不一样。来到万春的市民喝完酒回家代驾的费用比酒钱还贵。而受限于在地接待外地游客的消费水平，我们卖的精酿啤酒又不被买账。所以我们迅速调整酒吧的业态，将空间回归于活动空间。

通过这个失败的教训我们也总结了经验：警惕“过度定义”，留白才是最高的智慧。

很多客户不敢动，是因为觉得还没把每个角落都规划好。但实际上，文旅项目最忌讳“填满”。现在的消费者不喜欢被“安排”。你定义这里是咖啡厅，他就只能喝咖啡；你如果定义这里是“公共客厅”，他可能来办公、来相亲、甚至来办小型婚礼。

“不要试图用你的想象力，去填满未来的所有可能性。留白，是留给市场的‘接口’。”

那么，为什么大家非要争论先有鸡还是先有蛋？

因为怕输。因为想要“确定性”。

在旧的房地产逻辑里，建错了拆掉重来成本太高，所以要“谋定而后动”。但在新文旅逻辑里，“试错”本身就是一种“内容”。

比如你开了一个书店没人来，这不叫失败，这叫获得了一个数据：这里不适合开书店。那就改成咖啡馆呢？这种快速的转身能力，比一开始就蒙对更重要。

小步快跑的“跌倒”，优于原地不动的“完美”。

别再争吵“鸡和蛋”的问题，先动起来。

在这个时代，唯一的失败，就是还在岸上观望。

2026年的第一个月已经过半。你的项目还要再想想么？

回顾一下2025年第一届的“杏会”万春近邻公园银杏节活动吧。